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Remuneração atrai profissionais para a área de vendas


Apesar de não ser a primeira opção do trabalhador, carreira pode oferecer
bons ganhos e
crescimento nesse campo de atuação


O medo de ficar desempregado levou João Batista Brock, hoje com 44 anos, a aceitar uma
oferta de
trabalho como vendedor em uma empresa do setor têxtil. Apesar de nunca ter atuado na
área, Brock
temia ficar muito tempo sem emprego, depois de sair da transportadora onde atuava
como gerente
de transportes. Ele aceitou o desafio e hoje orgulha-se de ter chegado à gerência
comercial da
companhia.

"Entrei na empresa como auxiliar de vendas. Seis meses depois segui para a área
de comercialização
técnica e viajava pelo Mercosul para oferecer nosso produto até chegar ao
cargo de gerente regional.
Em fevereiro, quando retornar das férias, vou assumir a gerência nacional.
É gratificante ver que a
minha aposta foi certeira ", diz.

A trajetória de Brock não é uma exceção na história de vida de muitos vendedores.
 A maioria ingressou
na área por acaso, já que a profissão normalmente não é a primeira opção de
uma pessoa que está
decidindo a carreira que vai seguir. Mas a atividade começa a despertar o
interesse de muitos
profissionais por causa da sua remuneração. Quem investir na carreira pode
atingir um salário
mensal de R$ 21 mil, pago a um diretor comercial, segundo pesquisa feita
pela Catho Online
(veja tabela com outros salários ao lado).

"No entanto, somente quem tem vocação para a área e tem um perfil de
vendedor consegue permanecer
e se dar bem", afirma a vice-presidente da Associação Brasileira de
Recursos Humanos (ABRH),
Elaine Saad.

Ingressar na área como vendedor é o primeiro passo na carreira. Foi
o que ocorreu com o gerente
de vendas do hotel Quality Suítes Congonhas, Marcel Bicca, de 33 anos.
Ele teve o primeiro contato
com a área ao ser convidado a trocar a central de reservas de uma
rede de hotel pela função de
executivo de contas, que também tem a missão de prospectar clientes.

"Falaram que eu me daria bem por ser simpático, carismático e gostar
de me relacionar bastante
com pessoas", conta.

Depois disso, Bicca se formou como bacharel em Turismo, mudou três
vezes de empresa, mas nunca
abandonou a área. "Vender é um dom e eu percebi que nasci para isso.
Precisa ter empatia, persistência
para obter sucesso, traçar metas que parecem impossíveis, mas não
me imagino fazendo outra coisa na vida."

Para ele, além da vocação, a área é bem atrativa financeiramente.
Bicca acredita que ganha até 60%
a mais do que outros gerentes que atuam no ramo de hotelaria.
"Isso sem contar a bonificação mensal
que toda a equipe ganha se atingir todas as metas."

A gerente nacional de vendas do Rio Quente Resorts, Perla Fernandes,
de 33 anos, também ingressou na
Para ela, um bom vendedor atua em qualquer área. "Estamos sempre
vendendo, seja uma ideia, um sonho
ou um serviço. Basta se dedicar e aprofundar seu conhecimento",
afirma.

Segundo ela, vender está diretamente ligado a convencer o cliente
de que você tem o melhor produto
e que ele precisa dele. "E isso vale para qualquer área de atuação",
acrescenta.



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